Presupuesto de ingresos

Presupuesto que integra las distintas partidas de ingresos derivadas, fundamentalmente, de los planes de venta. Teniendo en cuenta la estrategia producto/mercado elegida en la planificación a largo plazo, se establece el plan de ventas para el período considerado en consonancia con los medios disponibles. Los planes de venta, tanto a corto como a largo plazo, deben desarrollarse teniendo en cuenta la planificación total de la empresa, es decir, el plan de ventas táctico (a un año) se inscribe dentro del plan estratégico de ventas (a largo plazo). La determinación del volumen de ventas se realiza mediante la predicción del nivel futuro de ventas. Existen una serie de métodos que pueden ayudar a realizar dicha previsión, siendo imprescindible combinar estas técnicas con el conocimiento y la experiencia de los directivos.

Rel.: Pronóstico de ventas.