Táctica del 'portazo en la cara'
Basada en el principio de reciprocidad. Se pide un gran favor, para después solicitar uno bastante menor, de forma que parezca una concesión, por lo que la otra parte se ve obligada a ceder.
Basada en el principio de reciprocidad. Consiste en hacer una petición más elevada que la que se pretende lograr. Si esa petición es rechazada, se pasa a otra más moderada, en la que se expone lo que realmente se pretendía conseguir.