Negociación

Deliberación entre partes que disponen del poder y de la competencia para decidir. La negociación puede desarrollarse de dos modos:

- Modo conflictivo: negociación “distributiva”. Cada una de las partes intenta vencer a la otra.

- Modo cooperativo: negociación “integrativa”. Las partes intentan convencerse unas a otras.

Se acepta otra definición: Fase activa de una solución de conflictos, cuando la gente genera varias opciones, ideas, dan y toman (ceden y reciben) e intentan satisfacer sus intereses mutuos.

Según Picard: “Discusión entre dos partes con el objetivo de llegar a un acuerdo sin la asistencia de un tercero”.