Pronostico de ventas

Apreciación de la proyección técnica de la demanda potencial de los clientes bajo unas determinadas suposiciones, que constituye, así, uno de los insumos de un plan de ventas. Un pronóstico de ventas se convierte en un plan de ventas cuando la administración incorpora en él estrategias, compromisos de recursos etc.

Rel.: Presupuesto de ingresos.