Estrategia del manejo de la impresión mediante intentos de ensalzamiento del otro.
El congraciamiento: Intentar aparecer de una manera atractiva ante los demás. Consiste en conformarse a las expectativas del perceptor. Puede lograrse elogiando al otro o mostrando acuerdo con sus opiniones.
Su utilización y su éxito dependen de 3 variables:
a) De lo importante que es para la persona estímulo resultar "atractiva".
b) De la probabilidad subjetiva de éxito (de resultar realmente atractivo).
c) De lo legítima que resulte su utilización.