Proceso de influencia mediante el que una persona adopta la respuesta de la mayoría del grupo (muchas veces sin estar convencida) con el fin de ganar su aprobación o evitar su rechazo. El resultado de la influencia normativa suele ser el conformismo.
Según Deutsch y Gerard, hay dos tipos fundamentales de influencia "Informativa" y "Normativa", esas son las razones por lo que las personas nos influimos unas a otras. La Influencia Informativa es la tendencia a observar a observar para adquirir una valiosa información del entorno, esta se da por naturaleza cuando no sabemos como comportarnos,pensar y sentir. La Influencia Normativa se da cuando las personas aceptan las normas y expectativas del contexto social, para evitar el rechazo social y tener la aceptación de los demás.
Influencias normativas y no normativas
El desarrollo tiene nuchas raíces, para entender las semejanzas y diferencias en el desarrollo se deben observar las influencias que inciden en muchos o la mayoría de las personas y las que sólo tocan a ciertos individuos, tambien es necesario considerar las influencias de tiempo y lugar. Una influencia normativa se experimenta igual por la mayoría de la gente perteneciente a un grupo de edad en particular. Incluye eventos biológicos (como la pubertad y la menopausia) y eventos sociales (educación formal, el matrimonio, la paternidad y la jubilación). Un acontecimiento no normativo que amenaza la vida puede motivar a la gente a tomar decisiones para cambiar la vida. Las influencias no normativa son acontecimientos que tienen impacto importante en la vida de los individuos, son acontecimientos típicos de los que se dan en un momentoatipico de la vida (matrimonio, o muerte del padre en un niño pequeño) o acontecimientos atípicos como lo son un defecto físico al nacer pero también pueden ser sucesos agradables como ganar una beca.
En psicología Social la influencia social se ha definido como el proceso mediante el cual la conducta de una persona tiene el efecto – o solo la intención - de cambiar la forma en la que otra persona se comporta, siente o piensa sobre un determinado estimulo.
La influencia abarca los 3 aspectos fundamentales de la Psicología humana: pensamientos, sentimientos y conductas. Deutsch y Gerard (1995) consideraron que había 2 tipos fundamentales de influencia: ¨Informativa¨ y ¨Normativa¨, que coinciden con 2 de las razones de por que las personas nos influimos unas a otras.
a) La Influencia Informativa: es la tendencia a observar a los demás para adquirir una visión adecuada de nuestro entorno, esto es, los demás son una fuente valiosa de información.
b) La Influencia Normativa: hace referencia a esas situaciones en que las personas aceptan las normas y expectativas aprobadas por el contexto social en el que se desenvuelven.
Influencia Minoritaria
La minoría llevaría a un proceso de validación, es decir a intentar comprender que impulsa a la minoría a comportarse o pensar de esa manera. Esto podría dar lugar a una conducta de (conversión), que es un proceso sutil de modificación perspectiva o cognitiva ´por el que una persona abandona su respuesta habitual con el fin de adoptar otra visión.
Influencia e identidad grupal
Los grupos desempeñan una identidad crucial en el proceso de influencia. Dicha importancia grupal queda manifiesta en la explicación de la influencia proporcionada por las teorías de la identidad social y de la categorización del yo que se centran en las identidades Sociales de la fuente de su influencia y su destinatario.
Tácticas de la influencia
Sanción o comprobación Social: una forma en la que se puede influir en los demás consiste en mostrarles como los pensamientos, sentimientos y conductas que queremos que realicen ya hay otras personas que lo están realizando.
Compromiso y coherencia: Otro mecanismo muy importante descansa en conseguir que la persona objeto de influencia se comprometa con alguna acción o pensamiento, pues, una vez que la persona se ha comprometido, es probable que actué de forma coherente con ese compromiso.
Conclusión: Los orígenes de la influencia son las personas, grupos o ideas mayoritarias y predominantes, y los destinatarios, las personas, grupos, o ideas minoritarias.