Táctica del 'pie en la puerta'
Basada en el principio de coherencia. Consiste en conseguir un compromiso inicial, aunque sea pequeño, sabiendo que esa persona una vez haya accedido a esa petición actuará en consecuencia y será más fácil que vuelva a aceptar cualquier petición que vaya en la misma línea.
Basada en el principio de coherencia. Consiste en hacer una petición inicial, muy fácil de conseguir, a la que difícilmente se puede negar nadie. A esta primera solicitud le sigue otra relacionada con la primera pero mucho más costosa, que se suele aceptar por tratar de ser coherente.